Hakkımda

Bir satışçının asıl işi satmaktır. Oysa ihracatta zamanımın büyük kısmı satışın dışında kalan işlere gidiyordu.

Hacettepe Üniversitesi Kimya (İngilizce) bölümünden mezun oldum ve kariyerime Türkiye'nin önde gelen ilaç firmalarında Kalite Kontrol ve Ar-Ge'de başladım. Ardından sahaya geçtim: on beş yılı aşkın süre Avrupa, Orta Doğu ve Kuzey Afrika pazarlarında ihracat satışı yaptım.

Sahada şunu gördüm: günün büyük kısmı aramaya, ziyarete ve kapanışa gitmiyordu. Potansiyel müşteriyi bulmak, sektörü anlamak, rakibin ne yaptığını çözmek, teklif hazırlamak ve takip etmek zamanı yiyordu. Satış destek birimleri teklif ve randevu gibi işlerin bir kısmını üstleniyordu, ama asıl zaman alan araştırma yine bendeydi. Bu sadece benim sorunum değil: Salesforce'un 2024 satış araştırmasına göre satışçılar zamanlarının yaklaşık %70'ini satış dışı işlere harcıyor.

Satış dışı işleri yıllarca elle yaptım. Sonra kendi satış işim için araçlar yazmaya başladım: kişiselleştirilmiş e-posta otomasyonu, web ve harita verisinden firma ve karar verici bulan araçlar, ticaret istatistiklerini işleyen pazar analizi. VeriRota'nın ihracat araştırması hizmeti bu araçlara dayanıyor. Aynı mantığı şimdi teklif, müşteri takibi, ürün kataloğu ve raporlama işlerine uyguluyorum.

VeriRota tek kişilik bir işletme: sizinle çalışan ve işi bizzat yapan kişi benim. Görüşmeyi ve kapanışı siz yaparsınız; görüşmeye kadar olan işleri ben üstlenirim.

Satış dışı hangi işlerin zamanınızı en çok aldığını birlikte konuşalım.

İletişime geçin